本文摘要：大家好，我是金先生，今天去朋侪的教培机构转了转，他的机构是去年年底新开的，因为疫情刚装修完，随着北京疫情的变化，又暂时歇业了。因为是刚进入行业，我们谈了很长时间的招生事情，发现他是有很强教育情怀的人，充满热情，但现实是骨感的。今天借这个时机，把我们讨论的话题简朴梳理下，想做教培的也可以参考一下，相识更多教培知识，请关注我，我是金先生。

大家好，我是金先生，今天去朋侪的教培机构转了转，他的机构是去年年底新开的，因为疫情刚装修完，随着北京疫情的变化，又暂时歇业了。因为是刚进入行业，我们谈了很长时间的招生事情，发现他是有很强教育情怀的人，充满热情，但现实是骨感的。今天借这个时机，把我们讨论的话题简朴梳理下，想做教培的也可以参考一下，相识更多教培知识，请关注我，我是金先生。

说下最简朴最基础的三个环节：1、地推2、电邀，3、面咨首先说地推，最简朴的发传单，传单印了许多，发出去了，效果很差，留资表单险些是空缺，更不用说主动电话咨询的，险些为零。分析下，传单为什么会是这样的？看看现在的传单，是不是这样的？或者是这样的随便找个图哈，都大同小异的，基本这样的形式，内容也类似，家长基本接过来就扔了，文明的扔垃圾桶里，要是有数据可以检测，以为阅读量为0这是第一个问题：同质化很严重。第二个问题内容啊文字部门太多，总以为解释的不够清楚。第三个问题是家长排挤，都认为是小广告，固然一定水平上来说就是小广告。

来，看看怎么解决这些问题，增加我们发传单的效果。1锁定目的。前期做好市场调研，确定自己的目的客户是谁？在哪泛起？是给学生还是给家长？好比你是做K12的去电玩城发自己的传单，有人要么？2改变形式让自己的传单不再单调，形式多样。

我在14年做K12的时候曾经做过几期学习报，效果也是可以的，针对自己的业务，作出相应适合的传单样式。这才是应该有的营销思维之一。3、淘汰文字这点很难，第一要用最简短的文字表达出自己的主题，“开学季0元十节课”这样的低价引流课的主题就可以用了。

这时候许多的校长或者市场就会罗里吧嗦的解释课程是怎么样的？怎么0元？恨不得这张传单看完，家长就挤破头的报名。4、保留好奇给家长留点悬念，让家长对于去店里有期望，这就看你的运动筹谋的能力了，有时间专门讲下运动筹谋。5、说出差别现在培训机构同质很严重，一定要找到自己的优势，没有请深挖。这是自己的机构定位，加盟店，简朴总部怎么培训你们的？不要以为你的这个偏向是新的，只要一做起来周边都是一样的机构。

所以一定要找到自己的差别之处。接下来我们看一下电邀。

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