木百叶窗
前几天出差北京飞机上的邻座是一位女士。他除了起飞那段时间之外一直在做ppt我偷瞄了两眼发现是在做商业计划书。这位女士的创业项目属于现在很热的内容偏向主要做音频。
他的音频内容在喜马拉雅儿童类目下是付费音频内容排名第一。因为过往的从业履历我索性就会这位女友女士聊了起来。厥后得知他这次来北京的目的主要是见投资人。
作为前天猫某个品类的运营卖力人。这位女士对公司现在的状态信心满满。但唯独不太相识该如何和投资人打交道。
尤其是面谈的时候在聊自己擅长的业务之外该如何问投资人一些问题。
甚至有可能他们也投资过你的竞争对手。固然这样的情况并不是那么多见。
遇到这样的情况该如那边理我想可以以后再单独写一篇专栏。希望这些内容能够对再融资或者准备融资的创业者有所资助。最后的最后多说一个小tips创业者和投资人的集会竣事之后。
千万别忘记把对方给你的手刺还一起带走留在桌子上就十分尴尬了。
而我所见的大部门创业者的回覆是我没什么问题。这个回覆其实也没什么差池但有些减分。因为这样的回覆会给人一种感受你没有那么重视这次的会见或者中式融资这件事情。
这可能看上去有那么一点点矫情。但实际上投资人就是这样一类比力矫情的人。所以合理的选择是什么该问什么不应问什么以及如何明白投资人的话术都变得很重要。或者说得再直白一些在整个碰面中。
创业者能够从投资人那获得一些有用信息的唯一时机。
那么该问什么呢？该问进度的摆设和行业的判断。就直接应该问的是进度的摆设也就是后续投资人这边的摆设。是需要他们内部讨论还是需要隔周去上一下所谓的投委会。
亦或是需要摆设进一些更高级此外好比合资人之类。因为融资这件事情上本质上其实很熬人的对于创业者而言更重要的事情是公司生长。不应该在融资这件事情上泯灭太多不须要的时间和精神。
问清楚每家基金后续的流程也是利便你对融资这件事情上整体的项目进度有所把控。另有更为重要一点的是如果对方说了下一阶段要干嘛而过了一段时间好比一到二周对方没有和你摆设下一步。
那么你基本判断和对方缘分已尽。也不需要再花时间在这家基金身上礼貌性地问一下是否另有后续就可以了。
首先不能为什么不能直接问对项目的判断。
因为如果项目好或者他们兴趣浓郁的话投资人会在谈话历程中就有所表述。你感受获得而直接问诸如你们以为我们的项目怎么样这样的问题往往是得不到任何真实的反馈的。作为人精中的人精投资人们最会做的事情就是说正确的空话。诸如我们很看好这个偏向你们做得很好我们还要再做一些作业。
这些空话对你没有任何资助而且许多时候反倒会让你有一种自我感受良好的错觉。
凭据我之前的事情履历。
创业者和投资人之间的项目相同集会一般流程是这样。先是创业者先容自己的项目然后是投资人问问题固然也有可能是穿插着问的。在这之后我会习惯性地问下创业者是否有什么问题问我以及问我所在的基金。这一步其实也是投资人对创业者的一种考察。
就像许多hr面试应聘者之后也会问这么一句。其实在这之前一般情况下我对项目自己已经有了一个基本明确的判断。所以在之后的一步某种水平上说对于创业者而言可能就是加分项或者扭转战局的一步。
此外还应该问的是投资人对于您所处行业的明白。投资人的事情疏简简朴点就是分析一个行业寻觅其中可能泛起发作性公司的节点。
固然所有这些工具未必就绝对正确。但至少你可以相识到他的视角他就他所体贴的焦点要素。而这些工具对于大部门投资人而言都是通用的。
这个问题再延续下去其实还可以问问对方是否看过你的竞争对手怎么评价为什么没有投资之类的话题聊到这里其实如果你是智慧人。基本上已经可以摸清楚对方的想法也利便你后续对这家基金的处置惩罚。
在凭据自身基金的倾向去选择详细的项目作为投资标的。
所以越是优秀的基金创业者越应该和其探讨行业的生长。竞争格式的演进和影响行业因素等等。除了相识更多的信息之外这样的探讨其实对于创业者而言也是一个磨刀的历程。
投资人就是你的磨刀石他有他的方法论思维框架和选择尺度。
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